搜房网总经理 钟宇   >>个人博客

新政长假出台，房展差强人意

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    上海楼市细则国庆期间方才出台，浦东地区限制外商购买商铺和写字楼。从多方调查又得出买房者的心理变化：30%要买，30%观望，30%不买。同时，需求的65%集中在总价80万以下，70%的人欲求两房。房展会上看多买少，购房者的日趋理性反映在需求的三多：多看多听多交流。搜房网近期组织多次大型看房团，并将推出网上房展活动，以适应新形式下的楼市变化。

需求仍然实在，合理地做好房子最重要

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    我们在宝山西城区的项目虽尚未进入销售阶段，但通过房展会仍然了解到了需求的状况，达到了预期目的。在搜房网的大力促进下，有许多人前来看房。市场的需求仍然是平衡的，只是政策的打压延后了购房行为。我们的产品80%集中在90平米下，从总价到整体配套都适应市场的需求。开发商要团结，不是顶政策，而是更合理的把房子做好。

市场供求基本平稳，展会宣传乏善足陈

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    今年的房展会不是很成功，不仅人气不足，参展的数量及档次也不足，推盘概念方面也不是很有新意，在今天调控的背景下，很多楼盘还是没有做到很好的高度，在概念和手法方面，还有一些拓展的空间。
    我们通过调研发现，今年的调控对开发商的影响并不是很明显，整个市场还是比较平稳的，从供需角度来看，10月份的市场供应量也有所回升。

市场理性化而非低迷，9070房型成大势所趋

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    在财富并没有缩水的情况下，我们觉得市场的环境还是比较好的。我们认为现在的市场并不是低迷，而是趋向理性，任何一个理性的市场，都会出现局部的亮点，像中海、绿地等项目都形成了市场的亮点，因区域而异，因楼盘而异。另外，在世联在全国范围内取得的1024份有效问卷中反映出，9070已成一个大趋势，70%以上以90平米两房两厅为主，卖点排序第一是交通，第二是房屋总价，第三是地理位置，第四是关注小区环境，第五是户型设计。

宝矿国际营销总助 周旻 >>个人博客

商铺写字楼市场活跃，地产网络营销潜力无限

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    目前小面积写字楼非常抢手，商业地产仍然比较健康。写字楼的租赁和投资的群体还是非常活跃的，对开发商来说，也是转向长期的租赁客。我们的传统营销方式以与高端客户的中介机构紧密合作为主。在与搜房网的日益密切合作中，我们感到网络商机是无穷大的，关键是我们要想一些新的卖点，新的吸引眼球的方式，建议搜房推出房产视频。

大唐盛世专案 张静培 >>个人博客

刚性需求下只打品质战，网络房展更细分更有效

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    我们的楼盘在没有任何广告的基础下，客户的积累量已经达到了一定的规模了。楼盘的性价比方面一定要提高，要掌握。我们不打价格战，只打品质战，开发商之间就不会有恶意竞争，并推动销售的良性发展。网络一定是非常好的营销手段。楼盘在网络上可以按城市、区域、价格等多种方式进行细分，但是在房展会的现场，大家一定是一头雾水，要回家慢慢看楼书才可以分得清楚。因为实际上客户并不懂房地产，如今房展会的现场大多数都只是我们的同行。

价格成为销售关键，网络开拓营销通路

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    金九银十开始交卷了，实际情况并不好，而我们在房展会上得到的信息90%都是假的。成交量的缩小，市场的情况严峻的状态，在向二三线城市蔓延，总价成为房地产销售最大的问题。我们和搜房网是合作伙伴，也在搜房网做了广告，效果非常好，出乎我的意料，我们在很多的平面媒体也做了广告，从搜房网这里过来的客户也是很多。我想对于新的营销渠道，网络会有非常大的作用。

明确客户结构，细分营销手段

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    房价一定是因区域，因房产的品质而异，不可能是一刀切，我们开发的项目是以独立别墅和联体别墅为主的，我们的营销手段也尝试了很多，好象效果不是很好，所以这次也想借助搜房网，也把我们的项目推广一下。网络方面的网站也是很多的，信息是很多，包括搜房的购房团，但在购房团人员的消费层次方面，还是要明确客户结构，有针对性的看房。

不以数字论展会成败，营销兼顾成本与持续性

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    2004年到2005年以投资客为主力客群时，我们非常热衷于房展会，展台位置也必选最好的。而从2005年5月份至今，我们从来没有参加过房展会，因为自住客更愿意直接看房看环境。我觉得评判一个展会是不是成功，应该是看他的展示的规模，来人量有多少，展台的设计是不是有创意，营销方式是不是有前瞻性，而不是单纯从现场成交量看。如何在目前弱势的情况下，选择一个有效的媒体途径，这是我们最关心的话题。嘉城注重单位来人成本而非总价，同时要求宣传效果的持续性和特定区域的覆盖。希望搜房网在渠道方面会挖掘得更深，覆盖得更广。